精益画布
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精益画布( Lean Canvas)是早期创业者用于梳理创业思路（主要是商业模式）的一种方式。
精益画布通过对创业的思考，寻找市场的切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划，它是以可视化的形式，帮助创业者验证项目可行性，从而避免不不要的弯路，帮助降低甚至化解风险。
作为产品新人，在进行企业和产品分析时，没有头绪，缺乏逻辑，通过精益画布能够帮助聚焦关键点，更快学会如何分析，使得创业建立在一个扎实的基础之上，提高创业成功率。
精益画布模板
精益画布模板由9个部分组成：
客户群体细分 Customer Segments
列出最主要的三类目标客户
列出最可能成为早期用户的客户群体
问题 Problem
最需要解决的1-3个问题
现在替代解决方法
解决方案 Solution
产品最主要的三个功能或特点。
独特价值主张 Unique Value Proposition
简单有力地陈述你为何与众不同、值得购买？
独特解决了客户什么问题？
渠道 Channels
获得顾客的营销通道
收入分析 Revenue Stream
收入模式、收入、顾客生命周期价值、毛利率。
成本分析 Cost Stucture
成本结构：获客成本、显性成本、隐性成本。
关键指标 Key Metrics
推进业务增长的关键指标。
竞争壁垒 Unfair Advanctage
无法被对手轻易复制或被对手轻易用钱买到的竞争优势。
精益思想是适用任何组织消除浪费、创造价值的最强有力的工具。
五个原则 精益思想可以概述为5个原则：
精确地定义特定产品的价值； 识别出每种产品的价值流； 使价值不间断地流动； 让客户从生产者方面拉动价值； 永远追求尽善尽美。 清楚地了解这些原则，然后将这些原则一起加以实践，管理人员就可以充分利用精益技术，保持稳定的发展。
定义价值 精益思想的关键出发点是价值。价值只能在由最终客户来确定，而价值是由生产者创造的。 精益思想必须从一种自觉的尝试开始，通过与客户的对话，为具有特定功能的产品精确定义价值。形成一个明确的观点，知道什么是真正需要做的事是必要的，否则价值的定义肯定会被曲解。
识别价值流 识别价值流的含义是在价值流中找到哪些是真正增值的活动、哪些足叮以立即去掉的不增值活动，即浪费。精益思想要求价值流域中的各个企业重新思考其经营方法，共同发现浪费，消除浪费。
流动 由于根深蒂固的传统观念和做法，如部门的分工、大批量生产等等。阻断了本应动起来的价值流。精益将所有的停滞视为企业的浪费，用持续改进、JIT、单件流等方法创造价值的连续流动。
拉动 理解拉动思想的最佳途径，要从一个实际客户表示对一件实际产品的需要开始，然后倒推至，把合意的产品交给客户所需要的各个步骤，而不是把用户常常不想要的产品硬推给他们。拉动原则更深远的意义在于能抛开预测，直接按用户的实际需要进行生产。
尽善尽美 价值流中浪费的步骤不可能通过一次改善彻底消除，浪费是被不断发现和具体化的。这就要求我们根据当前的价值流状况设定一个新的目标，重新开始流动和拉动的过程，发现和消除更多的浪费，不断地持续这改边过程。
精益小屋（Lean house）是基于精益思想延伸出的一种结构化知识。它由4个部分组成，分别是：
顶层
价值交付
中层
尊重他人
产品开发流
持续改善（Kaizen）
底层
领导力
价值交付是精益的目标，通过中间支柱的思想与方法实现精益的目标，向客户交付价值。在实施精益的过程中，领导力是精益的基础。领导者要改变原来命令和控制的管理方式，转变为支持者、教育者来领导团队。
在精益创业出现之前，硅谷流行一种叫做GBF（Get Big Fast）的创业思维。依赖于天才人物的天才设想，所有的赌注都集中在发布那一刻。所以GBF又被形象地称为“火箭发射式创业思维”。
在这种思维模式中，用户需求和痛点被认为是已知的，依赖于完美的计划和执行。而之后出现的精益创业思维认为用户需求和痛点是未知的，想象中的解决方案和实际情况往往有很大差别。
想象的用户痛点 ≠ 真实的用户痛点 想象的解决方案 ≠ 有效的解决方案
精益创业的目的就是要找到用户的准确需求，不断尝试去逼近最有效的解决方案。简而言之，就是低成本地快速试错，这也就是精益思想的价值。
杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》一书出提出三个基本观点。
找到痛点：找到用户使用产品的关键痛点，挖掘出细分市场，通过单点突破的思维跨越鸿沟。
以点带面：以单个细分市场来撕开整个市场。
聚焦与快速决策：在单点突破之前，不需要考虑后续的动作和市场布局。
冯·希波尔在《大众创新》中提出，在心产品或新技术的采用者中有一类人能对创新做出贡献，称作“领先用户”。他们对技术敏感，有创新的欲望，不仅局限于自己使用，还会积极为使用场景中的痛点找到解决方案。领先用户理论让用户从最初就融入创业过程，这一点与精益创业理论完全相同。
克里斯坦森在《创新者的窘境》阐述了初创公司如何在用户痛点与产品解决方案的把握上，创造差异性，从市场的边缘切入，最终进入市场主流，颠覆行业巨头。
什么是不精益创业？ 创业最大的损失是辛辛苦苦加班加点做出来的东西没人用。
需求找错
痛点不痛，刚需不刚。
刚需：极大提升效率、极大降低成本、极大提高用户体验。
解决方案做错
并不是每一种方案都有效且合理
闭门造车
害怕别人把黄金点子偷走。
只有想法就担心BAT抄袭，藏着掖着，闭门造车一年。
不和用户接触，做一个东西完全没人要。
过早优化、过早扩张
核心需求还没有验证，就开始补充周边功能，就开始规模化。
精益创业的三部曲
需求探索
找到用户痛点
用常识来排除90%的风险，去伪存真。
头脑风暴，领导要少说多听，不要轻易定调。
寻找核心用户
一对一访谈
做出总结，判断想象中的用户痛点与实际调研的结果是否一致。
用户验证
找出最需要验证的问题。
针对这个问题，设计出一个最简单、最有效的MVP，推给核心用户体验。
收集数据、亲自体验，然后再次访谈。
验证假设。
效果不佳，果断改变问题。
效果佳，进入推广阶段。
中间状态，逐步改进产品。
推广
黏着式
要求新客户的增长大于老客户的流失
付费式
要求用户的终生价值大于获取新用户的成本。
病毒式
要求病毒指数大于1，是toC领域最高效的推广方法。
警惕精益的六个局限性 精益只是战术，战术再好也弥补不了战略错误。
我们不可能为每一个要验证的东西都去做MVP。 因为时间成本太高，所以只会选择风险最大、最需要验证的部分去做MVP，其他的就用常识进行判断和筛选。 有时做MVP会错失一些机会，特别是在竞争积累的时段，做MVP可能会让你失去先机。 产品的实体性越强，开发中的“精益性”就越少。 一般来说，互联网产品的实体性较弱，精益的空间很大，你想验证什么，就可以有很多非常简单、轻便的方法去验证，可能三天时间就做完。 在某些时候，向用户寻求建议的价值不大，很多颠覆性的产品不需要“精益”。 精益会给创业者造成一些感知上的误区，比如认为只要专注于产品就够了，产品做的好，销售就会随之而来，这个观点是错误的。 精益还会带来一个副作用，那就是“习惯性放弃”。
参考资料 [1] 埃里克·莱斯.《精益创业》 [2] 程浩.《精益商业思维》 [3] 龚焱.《精益创业方法论》 [4] 杰弗里·摩尔.《跨越鸿沟》 [5] 冯·希波尔.《大众创新》 [6] 克里斯坦森.《创新者的窘境》 [7] 肖恩·埃利斯.《增长黑客》
